Zoho CRM — интерактивный прототип конфигурации

Карточки можно перетаскивать между стадиями. Blueprint не даст «проскочить» стадию: попробуйте перетащить сделку из Demo сразу в Contract — или из Demo в Pilot / PoC без критериев успеха.

Воронка: сделки, дошедшие до стадиисколько сделок достигло каждой стадии и где обрыв

Pipeline по источникам, $какой канал приносит деньги, а не лиды

Сделки по compliance-драйверукакое требование реально двигает покупку — ядро валидации гипотезы

Pipeline по ICP Fit, $подтверждается ли гипотеза сегмента деньгами

Причины проигрыша

Стадия меняется только через разрешённый переход. Нажмите на переход, чтобы увидеть обязательные поля (During) и автоматизацию (After). Эти же правила работают вживую на канбане.

Компания / контакт	Источник	Статус	BANT	ICP Fit	Инфраструктура	Compliance	Trigger event

Сделки — воронка продаж

Дашборд — market validation

Blueprint — процесс Enterprise Sales

Workflow-правила (вне Blueprint)

Лиды