Робочий стенд · цифри умовні, формули справжні

Google Ads для інтернет-магазину професійної косметики

Як ми будуємо Google Ads як прибутковий канал продажів: спочатку фід і облік покупок, потім структура за маржинальністю, ROAS-цілі від беззбиткового рівня й масштабування лише там, де це окупається. Нижче можна покрутити цифри під ваш магазин.

1. Структура кампаній за маржинальністю

Кампанія	Що в ній	Роль
Shopping · Бестселери	Товари з історією продажів: гелі, праймери, лаки, фарби для брів і вій, матеріали для ламінування	База виручки, ціль за ROAS
Shopping · Висока маржа	Позиції з маржею вище середньої: дозволяють нижчий ROAS і вищі ставки	Прибуток, а не оборот
Performance Max · Каталог	Решта фіду, групи ресурсів за категоріями (брови, вії, ламінування, перманентний макіяж)	Масштаб, тільки після накопичення даних
Search · Бренд	Назва магазину та написання з помилками	Дешево закриває тих, хто вас уже шукає
Search · Категорії та комерційні запити	«купити гель для ламінування брів», «пігменти для перманентного макіяжу ціна»	Теплий попит із наміром купити
Ремаркетинг	Перегляд товару, кошик без покупки, покупці для повторних продажів	Дотиск, вмикаємо після 1-2 тижнів даних

Товари ділимо за маржею і ефективністю через мітки в фіді (custom label): бестселер, висока маржа, сезонне, розпродаж, залишки на вичищення. Так ставки йдуть туди, де магазин реально заробляє.

2. Merchant Center і товарний фід: перевірка до запуску

3. Відстеження: що має бути правдою ще до першої гривні в рекламі

Подія	Як перевіряємо	Для чого
purchase з value і currency	GA4 DebugView + порівняння із замовленнями в CMS за тиждень (допустима розбіжність до 5-10%)	ROAS по реальній виручці
add_to_cart, begin_checkout	Тестове замовлення, GTM Preview	Ремаркетинг і діагностика воронки
Унікальний transaction_id	Дедуплікація: перезавантаження сторінки «Дякуємо» не дублює покупку	Без роздутих конверсій
Зв'язка GA4, Google Ads, Merchant Center	Імпорт конверсій, прив'язка акаунтів	Smart Bidding вчиться на справжніх покупках
Розширені конверсії (хешований email/телефон)	Діагностика в кабінеті	Повертають частину конверсій, втрачених через блокувальники

Старі кампанії стояли близько двох років, тому першим кроком іде аудит акаунта й відстеження, а не нові оголошення. Без чесної вимірюваності ROAS нічого не означає.

4. Калькулятор: беззбитковий ROAS і прогноз при бюджеті

Рекламний бюджет на місяць, грн Середня ціна кліка, грн Конверсія кліка в покупку, % Середній чек, грн Валова маржа товару, % Інші витрати на замовлення (доставка, комісії), % від чека

0кліків на місяць

0замовлень

0вартість замовлення, грн

0виручка з реклами, грн

0ROAS (виручка / витрати)

0беззбитковий ROAS

0прибуток після реклами, грн

Беззбитковий ROAS = 1 / (маржа мінус інші витрати). Цільовий ROAS ставимо трохи вище нього, щоб кожна гривня реклами залишала прибуток, а не просто оберт. Справжні цифри беремо з перших двох тижнів роботи.

5. Пошукові запити та мінус-слова (приклад для ніші)

Запит	Відповідність	Намір

Мінус-слова на рівні акаунта:
курсинавчаннявідео уроксвоїми рукамивакансіїбезкоштовнореферат

Перші 2 тижні щодня дивимося звіт пошукових запитів: курси й «зроби сам» у косметиці з'їдають бюджет найпершими.

6. Перші 30 днів

Дні 1-3Доступ до Google Ads, GA4, Merchant Center. Аудит старого акаунта, відстеження покупок, прив'язки, перевірка політик і фіду.

Дні 4-8Виправлення фіду, мітки за маржею та бестселерами, структура кампаній, мінус-слова, запуск Shopping і брендового пошуку з обмеженим бюджетом.

Дні 9-18Запуск PMax на решту каталогу, пошук за категоріями, щоденний огляд пошукових запитів, перший звіт: витрати, замовлення, ROAS по кампаніях.

Дні 19-30Ремаркетинг, перерозподіл бюджету на товари з найкращим прибутком, відключення збиткових груп, план масштабування на наступний місяць.

Щомісяця: звіт українською, де видно витрати, замовлення, ROAS і прибуток, а не кліки й покази.

Стенд GuardLabs. Дані умовні, модель справжня: підставляємо ваші маржу, чек, фід і цілі.