Робочий стенд · цифри умовні, формули справжні

Google Ads для магазину товарів для дому на Хорошопі

Етап 1 вашого плану: лише товарна реклама Performance Max на українську версію. Спочатку чистий XML-фід з Хорошопа та Merchant Center без блокувань, потім облік замовлень з кошика, і тільки після цього запуск. Нижче можна покрутити цифри під ваш магазин (4000 товарів, дропшипінг).

1. Етап 1: структура Performance Max для каталогу на 4000 товарів

Кампанія	Що в ній	Роль
PMax · Хіти	Товари з продажами та хорошою маржею: ходові позиції, які плануєте просувати лендингами на етапі 2	База виручки, ціль за ROAS
PMax · Основний каталог	Групи ресурсів за категоріями Хорошопа: кухня, ванна, прибирання, зберігання, текстиль, декор	Масштаб і збір даних
PMax · Низька маржа / тест	Дешеві товари та позиції без історії продажів, окремий бюджет, щоб не з’їдали основний	Захист бюджету

Товари ділимо мітками у фіді (custom label): маржа, хіт, сезон, залишки. У дропшипінгу маржа різна, і без міток алгоритм гнатиме бюджет у найдешевші позиції з мінімальним заробітком. Search і ремаркетинг додаємо на етапі 2, коли накопичаться дані.

2. XML-фід з адмінки Хорошопа і Merchant Center: перевірка до запуску

3. Облік замовлень з кошика Хорошопа: що має бути правдою до першої гривні в рекламі

Подія	Як перевіряємо	Для чого
purchase зі сумою (value) і валютою UAH	3 тестові замовлення від кліка до події, потім порівняння із замовленнями в адмінці Хорошопа за тиждень (допустима розбіжність 5-10%)	ROAS по реальній виручці
add_to_cart, begin_checkout	GTM Preview та GA4 DebugView на сторінках товару й кошика	Діагностика воронки, ремаркетинг на етапі 2
Унікальний transaction_id	Оновлення сторінки «Дякуємо за замовлення» не дублює покупку	Без роздутих конверсій
Зв’язка GA4, Google Ads, Merchant Center	Імпорт конверсій, прив’язка акаунтів, статус у кабінеті	Розумні ставки вчаться на справжніх покупках
Розширені конверсії (хешований email/телефон)	Діагностика в кабінеті Google Ads	Повертають частину конверсій, втрачених через блокувальники

Без чесної вимірюваності ROAS нічого не означає: PMax оптимізується по тому, що ми йому показали як покупку.

4. Калькулятор: беззбитковий ROAS і прогноз при бюджеті

Рекламний бюджет на місяць, грн Середня ціна кліка, грн Конверсія кліка в покупку, % Середній чек, грн Валова маржа товару, % Інші витрати на замовлення (комісії, повернення), % від чека

0кліків на місяць

0замовлень

0вартість замовлення, грн

0виручка з реклами, грн

0ROAS (виручка / витрати)

0беззбитковий ROAS

0прибуток після реклами, грн

Беззбитковий ROAS = 1 / (маржа мінус інші витрати). Цільовий ROAS ставимо трохи вище нього, щоб кожна гривня реклами залишала прибуток, а не просто оберт. Справжні цифри беремо з перших двох тижнів роботи.

5. Що реально продає товарна реклама: приклади запитів і чого уникати

Запит	Тип	Намір

Мінус-слова для акаунта (у PMax через список виключень):
своїми рукамисхемавідеобезкоштовновакансіїремонтб/у

У PMax запити ми не вибираємо, а обмежуємо: сигнали аудиторій, виключення, відсікання неефективних категорій. Перші 2 тижні щодня дивимося, які категорії їдять бюджет без замовлень.

6. Перші 30 днів

Дні 1-2Доступ до Хорошопа, Google Ads, Merchant Center. Генерація XML-фіду, підтвердження прав на сайт, правила доставки й оплати.

Дні 3-5Модерація товарів без блокувань, GA4 і облік замовлень з кошика, 3 тестові покупки, запуск Performance Max на українську версію.

Дні 6-14Щоденний контроль модерації та категорій, чистка неефективних груп, перший звіт: витрати, замовлення, вартість замовлення (CPA).

Дні 15-30Перерозподіл бюджету на хіти, цільовий CPA/ROAS від беззбиткового, підготовка до етапу 2: лендинги під хіти й Facebook/Instagram.

Щомісяця: звіт українською, де видно витрати, замовлення, CPA і прибуток, а не кліки й покази.

Стенд GuardLabs. Цифри умовні, модель справжня: підставляємо ваші маржу, чек, фід і цілі. Етап 2 (лендинги, Facebook/Instagram) обговорюється окремо.