Цель из вашего ТЗ: продажи ключей, подарочных карт и игр, а не клики. Здесь показано, как проверяю сайт, что ставлю в отслеживание (GA4, GTM, покупки), как строю структуру кампаний и что делаю с политиками Google для вашей категории. Цифры в калькуляторе условные, заменим вашими после доступа к кабинету и аналитике.
| Проверка | Что смотрю | Чем опасно |
|---|---|---|
| Карточка товара | Цена, валюта, наличие, регион активации (Global / EU / US), платформа (PS, Xbox, Nintendo, PC) | Покупатель не понимает, подойдёт ли ключ его региону: возвраты и жалобы |
| Скорость и мобильная версия | LCP, форма заказа, оплата с телефона | Платим за клик, а оплата не проходит на мобильном |
| Доверие | Контакты, политика возврата, условия доставки кода, отзывы, юр. данные | Google Merchant Center и пользователи режут магазины без этих страниц |
| Структура каталога | URL, категории, дубли, пагинация | Фид и кампании строятся по каталогу: путаница в нём ломает всё дальше |
| Языки и валюты | Версии сайта, hreflang, валюта показа и оплаты | Реклама на одном языке ведёт на страницу с другим |
| События сайта | view_item, add_to_cart, begin_checkout, purchase | Без события покупки Google учится на кликах, а не на продажах |
| Конкуренты | Кто показывается по «купить ключ…», уровень цен, УТП | В категории высокая конкуренция по цене: без УТП и фида не пробиться |
Результат аудита: таблица «нашёл, влияние, что исправить» с приоритетами и оценкой, что можно сделать на вашей стороне, а что я.
| Событие | Как считаем | Роль |
|---|---|---|
| purchase | GTM, dataLayer: ID заказа, сумма, валюта, товары. Один раз на заказ (защита от дубля при перезагрузке страницы «спасибо») | основная конверсия, со значением |
| begin_checkout | Нажатие «Оформить заказ» | вторичная |
| add_to_cart | Добавление в корзину | вторичная |
| view_item | Просмотр карточки (для ремаркетинга и динамических аудиторий) | аудитории |
| sign_up | Регистрация в магазине | вспомогательная, не для ставок |
| Кампания | Задача | Доля бюджета |
|---|---|---|
| Search: бренд | Защита названия магазина | 5% |
| Search: платформы | «купить подарочную карту PlayStation», «ключ Xbox Game Pass», «Nintendo eShop карта» | 30% |
| Search: игры | Конкретные хиты и новинки, группы по играм | 20% |
| Shopping (стандартная) | Товары из Merchant Center с ценой и картинкой, приоритет по маржинальности | 30% |
| Performance Max | Подключаем после 30+ покупок в аккаунте | позже |
| Ремаркетинг | Не купившие после корзины, 7 и 30 дней | 15% |
Гео и язык: разделяем по рынкам (EU, US, UA, остальные), каждому своя валюта, свой бюджет и свои ставки.
Тексты образец. В боевых ставим цену, регион и условия возврата: объявление без них привлекает не тех покупателей.
Список растёт по отчёту «Поисковые запросы»: первые 2 недели смотрю ежедневно, дальше раз в неделю. Информационные запросы («как активировать») уводим в минус или в отдельную дешёвую группу.
| Риск | Почему важно | Что делаем |
|---|---|---|
| Продажа игровых аккаунтов | Правила издателей (Sony, Microsoft, Nintendo) обычно запрещают передачу аккаунтов; Google может отклонять такие объявления и товары | согласуем с вами, какие позиции рекламируем |
| Серые ключи | Нарушение прав и недостоверное описание региона ведут к блокировке аккаунта | рекламируем позиции с чёткой цепочкой поставки |
| Merchant Center | Нужны страницы возврата, контактов, условий; цены в фиде равны ценам на сайте | проверяю и готовлю фид |
| Подарочные карты | Мошенничество с картами: повышенная проверка платёжных систем | чёткая политика выдачи, антифрод |
| Подозрительная активность аккаунта | Резкая смена платёжных данных и домена ведёт к блокировке | меняем плавно, ведём журнал изменений |
Если по вашему каталогу есть позиции, которые Google не пропустит, скажу об этом на аудите, до расхода бюджета.
Значения по умолчанию условные, не ваши. Подставим реальные CPC, конверсию и маржу из аккаунта.
| Этап | Что получаете | Дни |
|---|---|---|
| 1. Аудит сайта и каталога | Отчёт с приоритетами, оценка пригодности категории под Google Ads | 1-2 |
| 2. GA4 + GTM + конверсии | События e-commerce, покупка с суммой, проверка тестовым заказом | 2-3 |
| 3. Аккаунт и кампании | Search (бренд, платформы, игры), фид для Shopping, ремаркетинг, минус-слова | 3-4 |
| 4. Первая оптимизация | Чистка запросов, ставки, объявления, недельный отчёт с рекомендациями по бюджету | после 10-14 дней показов |