Книга уже на Amazon KDP, кампания идёт, но продаж мало. Ниже рабочая схема для англоязычного рынка: как разбираем текущую кампанию, как строим структуру под тему сознания и саморазвития, считаем окупаемость от вашей роялти и что делаем в первые 30 дней. Цифры вашей кампании появятся после доступа к кабинету, в демо только формулы и пример структуры.
| Показатель | Что означает | Что делаем |
|---|---|---|
| Показы есть, кликов мало слабый CTR | Обложка, заголовок или цена не цепляют в выдаче, либо реклама показывается не по теме | Сверяем обложку и название с лидерами подкатегории, отключаем нецелевые ключи и ASIN |
| Клики есть, продаж нет слабая конверсия | Проблема на странице книги: описание, отзывы, Look Inside, цена | Правим описание и категории (BISAC), до исправления страницы ставки не поднимаем |
| ACOS выше роялти убыток на продаже | Каждая продажа стоит рекламы больше, чем вы с неё получаете | Режем ставки по ключам без продаж, переносим бюджет на то, что конвертит |
| Авто-кампания, один набор типовая ошибка | Amazon сам выбирает запросы, часть бюджета уходит на случайные | Из отчёта по поисковым запросам переносим удачные в ручные точные, остальные в минус-слова |
| Бюджет выбирается к полудню потеря показов | Реклама не работает вечером, когда читатели покупают | Пересобираем бюджет по кампаниям, ставим приоритет на лучшие |
Берём отчёт Search Term Report за 30 дней и считаем по каждому запросу: клики, расход, заказы, ACOS. Всё, что набрало 10-15 кликов без заказа, уходит в минус-слова.
| Кампания | Таргет | Зачем | Ставка |
|---|---|---|---|
| Авто (разведка) 2-3 недели | Близкие и похожие товары, подстановки, дополняющие | Найти запросы и ASIN, о которых мы не подумали | Низкая, фиксированная |
| Ключи: точное совпадение основа | mind power, subconscious mind, law of attraction, consciousness, spiritual growth, metaphysics | Самые целевые покупатели, лучший ACOS | От рекомендуемой Amazon, дальше по данным |
| Ключи: фраза | Те же темы, шире формулировки | Охват с контролем | Ниже, чем на точных |
| Таргет на ASIN часто лучший | Книги авторов вашей темы (читатель уже купил похожую) | Показ на страницах близких книг | По результату |
| Sponsored Brands после 10+ заказов | Бренд автора и серия | Готовим почву под новые книги серии | Отдельный бюджет |
Темы ключей выше даны как направление. Реальный список строим из отчёта по запросам и из выдачи Amazon по вашей подкатегории.
Роялти берите из своего отчёта KDP: она зависит от формата, цены и стоимости печати. Остальное гипотезы, проверим по реальным данным за 2-3 недели.
Если кампания слабая из-за страницы книги, а не из-за ставок, скажу прямо и покажу, что менять в первую очередь.